创业指导之当VC说不的时候

我把这一条放在最前面是因为这可能会是最为重要的问题，有人在这个问题上对你坦诚相见的机会并不是那么高。 织梦内容管理系统

市场风险 – 你需要依据实际的水平验证市场真实存在。有时候更详细的市场分析研究可以解决这个问题，但更多的情况下你去找到一些用户来证明这个市场是实际存在的。你甚至可以付钱让消费者来使用你的产品。最起码你也需要一些可信的潜在用户告诉VC这种市场预期是真实有效的。 本文来自织梦

竞争风险 – 你和其他竞争对手的竞争优势是不是足够大？重新从头思考这个问题。很多创业项目从一开始就没有足够大的竞争优势，就算得到了投资也是这样。如果你没有有力的证据证明你和其他的知道的不知道的竞争者之间的差距是天壤之别，大概你在已开始就不应该开创这家公司。

还有其他两点竞争风险，创业者经常在VC那里搞砸： 本文来自织梦

永远，永远不要说你没有竞争对手。这只能说明你的天真幼稚。好市场会吸引竞争者，那如果你真的没有任何竞争对手，那你肯定不在一个好市场中。就算你真的相信确实没有竞争对手，那就制作一个在相关市场领域内相似的公司的幻灯片然后做好准备在VC面前畅谈你和那些公司之间的相同点和不同点吧。 copyright dedecms

同时，永远，永远不要说你的市场预期显示即使你只能在这个（非常广阔）的市场之中占据2%的市场份额，就是一个了不起的成功。这也只能说明你天真幼稚。如果你追逐的是一个大市场中2%的市场份额，那就说明占据其他98%市场份额的大公司会将你清出局。你必须找到怎么样可以获得远超过2%市场份额的理论。（来减少竞争风险）（我选择2%这个数字是有因为老话都是这么说的，但如果你是VC,你大概早就从什么人那里听到过这个数字了）

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时机风险 – 在这个问题上你唯一能做的事情就是加快进展，证明你的选择不是太早或太晚。锁定用户是对摆脱时机风险最优实际意义的。

财务风险 – 重新谨慎的思考你在这一轮融资后还需要多少钱，然后试着合理的改变你的计划来节省你的开支。比方说，在你的启动party上只提供Cristal酒，而不是Remy Martin“黑珍珠”路易十三。（囧）

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营销风险 – 首先，确保你在行业中和竞争对手的区别足够大，因为没有这点作保证，你大概不会有机会从各种杂音中脱颖而出。

接着，用细节建立你的用户获取经济模型并且确保你能够展示怎样从你的用户那里获取比花在为了获取用户而开展的销售和营销活动上的费用更多的收入。举例来说，这对于针对小市场的创业项目来说是一个共同的难题。

看完这篇，您有何感觉呢？