创业指导之我还不认识任何VC！

在我这个系列文章的上一篇，“当VC说不的时候”中，我写了关于你在寻找风险投资的过程中被VC第一次拒绝后应该立刻做些什么。

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但，这是建立在假设你已经可以向VC提交方案的前提之上。但如果你有一个创业项目需要寻找风险投资，你却不认识任何VC，这时候应该做什么？

我对这种烦恼一点都不陌生 – 当年我在伊利诺斯州大学捣鼓Mosaic的时候，“风险基金”这个词对我来说和“!@#$%^&”这种火星语来说没什么差别。我从来都没见过一个VC，也没有VC和我交谈过，如果我在马路上踩上了他掉在地上的支票簿，我也不会认出他的名字。如果没有Jim Clark，我绝不会找到投资来建立Netscape这样的公司，那时的我甚至连建立个公司的概念都没有。 内容来自dedecms

在不认识任何VC的情况下想要从他们那里寻求投资的起步点是要认识到VC通常是通过他们熟悉的人来接触创业项目的 – 他们从曾经合作过的人那里听说一家有前途的创业公司或是创业企业家，比如他们曾经投资过的另一个企业家，高层执行官，工程师那里，或者是曾经合作共同投资过项目的天使投资人那里（听说）。

出现这样情况的道理很简单，做做算术吧：每一个VC一年之中只能投资几家公司，在作出一个投资的决定之前，他大概要会见15到20家公司创业家，除此之外还有上百家公司想要和他会面但他不可能有时间这么做。他必须靠他的网络的帮助来把这几百家公司的目录缩小到15到20家，以便他寻找到需要投资的那一家公司。

因此，“从天窗里”未经事先预告的向投资公司抛出你的商业计划，就和未经同意向好莱坞经纪公司提交自己写作的剧本一样 – 这样做，别想得到什么结果。

所以，你所要做的事情，就是挤进那15到20家VC的熟人会推荐的公司之中（怎么这么像超女快男？），而不要沦为那些没有任何人推荐，VC没有与之会谈意向的公司。

本文来自织梦

在你在考虑要做那些之前，首先要做的事情是“把你所需要的东西都准备好” – 做好你的计划，准备好你的演讲，以及其他的材料，这样当你真的和VC会谈的时候，你可以从一开始就给他留下深刻的影响，让他了解到你是一个知道·自己在做什么的创业者，而你的项目是值得投资的。

我的建议是去阅读所有你能找到的关于应该怎么样来建立一个真正有效果的商业计划和演讲，然后假装自己已经被VC拒绝过一次了 – 接着回到我的上一篇文章之中去过一边，寻找你在走过那扇门之前应该预测和修改的部分。

看完这篇，您有何感觉呢？