优派集团总裁畅谈创业成功经验
时间:2007-11-01 来源:不详 作者:林子
考上了，对读书还是没兴趣，尤其是念物理系，对物理一点兴趣也没有。我是日间部，那时候还跑到夜间部去卖东西，就是下课五分钟，跑到讲台上卖东西。
嘘声掌声杂陈的大学推销生涯
Q：你有经济上的压力吗？为什么要去卖东西？
A：我没有赚钱的压力，可是要训练自己的口才，因为我那时候口吃很厉害，压力很大、很累的时候，口吃就会出现。我觉得自己口吃很厉害，又很害羞，那怎么可能成为一个好的sales呢？
我有看一些演讲的书，比如说丘吉尔首相，说他小时后口吃很严重，长大居然变成一个辩论家，我就想也许我试试看也可以做到。
后来有一个机会卖汉英字典，我觉得满有成就感的。夜间部一下课，乱糟糟的，大家都在讲话，大学教室也不会阻止人家上讲台，所以我就上去。可是上去以后，别人会不会听你说话又是另一回事。
我就两本书举起来，脸上没有表情，这样子十五秒之内保证全场一定鸦雀无声。之后五分钟之内演讲，然后传纸条给大家，要买的话签名。效果还不错，五分钟卖个三十几本，卖四百八十元﹔最多卖到三十八本。
一开始没训练好，很多人根本就不听我讲话，很害怕，很难过，甚至被嘘下来；可是后来，如果说教室里面只有二、三十个人，觉得很没劲，不想讲了，如果看到有七、八十个的，反而很高兴，很想去讲。所以我想很多困难是要去克服的。
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学业失利，商场得意
Q：这是几年级的时候？
A：一年级下学期开始卖字典。后来成绩实在太差了，就去找社会系系主任，跟他说，我对社会学很有兴趣，而且我可以证明给他看，就是我微积分考了零分，物理考了十七分，表示我是一个不喜欢就非常不喜欢，喜欢就很喜欢的人，比如说心理学等等我都很喜欢。
系主任听了觉得也满有道理的，就让我念社会系了。我念社会系因为好混嘛！至少读的东西还有一点趣味性。结果，我还是读不完。之后又去找工作，东找一个西找一个，大概换了七、八个工作吧！
直到找到一家做计算机键盘的公司才稳定下来，在那家公司做了三年半的时间。那家公司后来在美国北加州设立分公司，做得相当成功。
Q：在计算机键盘公司的工作是在台湾找到的，然后它派你去在北加州的分公司？
A：对，是台湾公司，我刚去的时候，公司负债很多，常常帮忙跑三点半，我去了以后，做得相当成功。本来只有我一个sales，后来我变成sales manager，又找了几个sales来。之后公司的业务一直扩张，后来变成台湾最大的键盘厂商。在当时，从零开始，一直做出来。
做了三个月，开始正式做批货，从那个时候开始，之后三年，每个月都在增加批货，从来没有一个月能够满足客户的需要。我们的产量永远低于市场的需求，非常地成功。三年之后，成为台湾第一大键盘商，因此美国方面开始需要一个分支机构，但当时没有别人可以派出去，就只有我，所以就我去了。
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Q：是哪一家公司？
A：英群，现在还在做。
Q：在美国那边做什么？
A：我做业务经理，卖键盘。
Q：卖得很好吗？
A：对。当时公司有个想法，想要去开发出新的东西是别人没有我们有的，我觉得不要，这太不切实际了。好好地做目前有的键盘就好了，做得好再去想有没有别的东西可以做。虽然我们的键盘品质没有很好，甚至可以说比别人差，可是我们单价卖得比别人贵，结果非常地成功。
Q：你怎么做出来的？组织一个team还是你自己卖？
A：第一个先不要做一些太挑战的东西，因为公司其实满穷的，每天跑三点半嘛！想办法先做一些有利润的生意，就是键盘。
再来键盘当时有分两种，日本分面做的是机械式的，是比较稳定的﹔我们做的是电融式，是叫keytronic的美国公司的，是当时最大的键盘厂，我们抄他们的技术在台湾制造。初期的产品并不稳定，所以行销方面就非常重要。
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