地方商业网络的媒体专业频道的突围之路

地方商业网络媒体，作为一种严重依赖区域性要求来运作的媒体，其运营是网络媒体界重点关注的问题。而专业性频道一直以来是地方商业网络媒体的弱项，在发展定位、运行体制、赢利模式等问题上一直很难取得大的突破。内容的采集方面不如各个专业性网站；局限于资本的限制，频道很难进行大规模的建设推广；受众面比较狭小，更多的访问者是本区域内的网友、广告价值普遍不高；栏目缺少特色等，制约了很多地方性商业网络媒体专业频道的发展。在这种困境下，如何走出瓶颈，获得可持续发展和壮大？地处天涯海角的海南在线房产频道探索出了一条突围的道路。

织梦好，好织梦

海南在线房产频道，是海南在线旗下的房地产咨讯专业类网站。在2002年底开始运做。这个阶段，海南房地产业经历90年代的泡沫经济洗礼后，从1999年开始恢复，2002年步入了一个稳定发展的时期。1999年至2003年五年中，海南房地产历年投资额为6.1亿元、10.3亿元、17.1亿元、20.1亿元、35.9亿元，分别占当年固定资产投资总额的3.3%，5.3%，8.3%，8.9%，房地产当年竣工量与销售量之比分别是：28:34、36:42、62:59、55:76、104:108，除2001年外，销售量都大于竣工量，市场供需旺盛。而根据资料显示，海口中高档楼盘的消费人群60%来自于岛外市场，三亚更是达到了惊人的90%以上，广大的市场在岛外。良好的经济背景、巨大的市场潜力，推动了房地产相关媒体的发展，海南在线在这个阶段适时推出房产频道，希望充分利用网络媒体方便、快捷、互动、经济、兼容多种媒介形态、具有无限容量空间的传播形态和传播方式，搭建一个重要的房地产宣传推广舞台，赢得良好的经济效益和社会效应。

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创建网络媒体平台容易，平台的高效运营才是网络媒体成功的关键。海南在线房产频道在实践中紧密围绕客户需求组织内容，全力协助企业拓展业绩，成功的突围而出，为地方网络媒体专业频道的运做探索出了一条光明大道。 织梦好，好织梦

立足本地、外联世界，服务目标客户需求 copyright dedecms

地方网络媒体的核心竞争力在于本土化的优势，包含深刻理解区域文化、贴近本区域人群、服务当地消费者等特点。而本土客户，则是地方网络媒体生存的关键所在，没有本土客户等目标客户的认可及大力支持，地方网络媒体，尤其是专业频道将成无源之水，不可能完成商业化运作和开发。海南在线房产频道建站之初，即深扎海南本地，一切内容和组织架构都紧紧围绕海南本地房地产状况、从行业最新咨讯、各个楼盘的网上售楼中心、项目动态、业主俱乐部等全面导入，力求从多方面报道海南楼市，贴近目标消费者，同时外联新世界中国地产、戴德梁行等业内名家、房地产的精彩论点以及天涯社区、海南E家等论坛的相关论述，高屋建瓴，拔升海南在线房产频道的专业水平。这种混合模式既保证了频道的专业程度、更保持了与目标消费者的亲密接触，较高水准的满足了目标消费者的需求。

本文来自织梦

互动交流的商务平台为主，商业广告为辅来组织内容和框架形式 织梦好，好织梦

互联网互动性强、内容空间巨大的特性，为企业构建一个不同于传统销售渠道的电子商务渠道，在这个平台上，除了常规的信息播放，消费者还可以根据个人的需求，从多个层面了解产品的信息，并即时留言，与企业进行沟通。地方网络媒体由于所面对的人群区域性特征明显，为异地交流与同城交易创造了最良好的商业氛围。本地以及外地人登陆海南在线房产频道，都具有了解海南有房地产状况的需求，具有现实和潜在的消费欲望。针对企业和消费者的双方面需求，海南在线房产频道利用电子商务会员、自助交易的模式，通过项目介绍、广告、论坛互动信息网上售楼中心、业主俱乐部等栏目与消费者沟通，避免了企业单纯建设一个网站需要大批宣传和维护的巨大投入，又形成了一个行业的大集市，综合了B-C、C-C的优势。在行业大集市形成过程中，还同步销售广告位，同时从会员费和广告费方面给频道带来收入，形成了稳定、持续的销售业绩。

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