优派集团总裁畅谈创业成功经验
碰三十九次钉子，第四十次一定成功
----优派集团总裁朱家良
生性害羞，自承连上台演讲都会害怕的优派集团总裁朱家良，没有大学学历，只有屡败屡战、愈挫愈勇的精神。凭借年少时卖事务机器、字典打下的业务技巧，成功地突破自身条件上的不足。
一九九○年，他自创品牌ViewSonic，不过十年光景，以其卓越的行销长才，在强敌环伺的美国市场拿下显示器第一品牌的殊荣。
Q：你在哪里出生的？
A：我在屏东出生，一直到高中。
Q：念到屏东高中以后呢？
A：屏东高中读了一年，发现也读不下去，再读要留级了，就找到台北读木栅大诚高中。读完以后大学没考上就当兵去了。当完兵回来虽然不太想继续读，可是没有大学文凭实在是不行，有社会压力在，就想说，读个大学肄业也好嘛！
于是开始读书，但读了一个月实在是读不下去，我实在是不喜欢读书，只好开始找工作。这样的学历其实工作不好找，就找了个事务机器sales的工作。
Q：怎么会想要当sales呢？
A：我生长在眷村，从小妈妈就跟我讲，长大就去读军校，因为眷村大家都是这样，觉得不读军校将来会饿死。可是我不喜欢，因为一成不变嘛！想要做一点不一样的工作，但是书念得不好，我想，至少换个环境吧！就到台北来。 dedecms.com
到台北来，其实发展得并不好。当完兵回来，我想这辈子大概完了，原本想要跟别人不一样的，结果到头来还是一样。所以觉得，如果再不想法子变一变的话，这辈子大概没什么机会了吧！
那时候找了sales的工作，做sales个性要很外向，可是刚好我这个人很内向，比如说上台演讲都会很怕，手会发抖，很害怕讲话。我觉得这样子不行，后来就想法子，跟人家打招呼，把自己变得很外向。
虽然在这个做sales的公司时间很短，只做了一个半月左右，但是做得很成功。因为有这个成功的经验，后来就有了一点信心，觉得自己可以做生意，因为以前从来没有想过自己可以做生意的。
愈挫愈勇的推销员生涯
Q：你说当时做sales很成功，可不可以描述一下？
A：当时公司跟我们说，事务机器不好卖，新人要先建立关系，头三个月卖出去一台就算相当不错。可是我给自己很大的压力，觉得明天一定要更好，结果我头一个月就卖出去了四台，其它四个同事都还没成交。
Q：你是怎么做到的？
A：第一个因为我个性害羞，我下定决心要克服，进公司开始，见到人就打招呼；新人训练的时候，我们的经理或主管当讲师，讲完一有问问题我就举手。还没有想到要怎么回答就先举手，再强迫自己想要怎么回答，这样子慢慢训练自己。
第二个，从销售数字来看，如果没什么特别的本事的话，卖汽车可能平均拜访六十个客户能够卖出一台；卖事务机器可能拜访四十个客户才能卖出去一个。所以我的作法就是，一直碰钉子，碰完三十九个钉子有机会可以做到一个。这是地毯式的方式，结果意外地非常成功。
Q：有没有碰到什么挫折？
A：很多啊！看到就说：「出去……出去！」的很多啊！
Q：那怎么办呢？
A：我就自我勉励嘛！反正碰了三十九次钉子，第四十次一定会成功的嘛！
Q：你怎么知道是四十次呢？
A：书上是这么写的啊!平均四十次。钉子碰多了，一定能够做出东西来。勤能补拙的方式。有时候不敢敲门，一敲就被别人轰出来；但是后来告诉自己别想，愈想愈是进不去，不管怎样，先敲门再说。我发现这样的自我训练可以克服一些困难，本来很害羞，训练自己外向一点，然后变得比较有勇气。
可是这次做sales成功的经验对我其实造成了很大的压力，后来也是想逃避，那逃避最简单的方式就是读书嘛！不然怎么办呢？其实做sales很辛苦的。
因为高中毕业只能卖一般的机器，大学毕业可以卖跟信息有关的东西，想想还是应该要读大学，所以就把工作辞了，读了两个月的书，后来考上了东海大学物理系。
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