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博客的营销想说爱你不容易

时间:2007-11-01 来源:不详作者:林子

Blog其实是一种网络日记，但现在这一本来私人化的空间却招徕了不少商家的注意。有媒体报道，近日国内最大的防病毒软件商瑞星将出资60万元购买Blog广告，目前该公司正在与和讯网洽谈这笔广告投放计划。不到一周时间，曾经的网络红人芙蓉姐姐宣布100万元底价拍卖自己的Blog，据称已有商家表示出兴趣。Blog营销成为许多企业跃跃欲试的新模式。

崭新的“口碑营销”
对于Blog营销，流行这样一个美妙的案例：有一个名不见经传的小葡萄酒品牌，通过Blog传播，成为一时炙手可热的饮品。Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，他的老板马尔在南非买了80公顷葡萄园，“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的6个月，马尔给英国最热门的150名Blog每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要Blog满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1．住在英国、爱尔兰或法国，此前至少3个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的Blog。2．已届法定饮酒年龄。收到葡萄酒并不意味着你有写博义务———你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。马尔的到来并未引来众Blog们的攻击，他说：“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”Blog们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点。在两个月时间里，估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1／5强。

内容来自dedecms

发放免费葡萄酒的公司并非Stormhoek一个，而他的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升，这对于那些无力在广告上投入巨资的中小企业来说颇具启发。

中国的企业在Blog营销上起步较晚但已经开始，今年2月，正在向“中产阶层门户”转型的和讯网在IT写作社区总编辑洪波的个人Blog上刊登广告招聘Web2．0的开发人员。虽然按和讯副总裁、总编辑刘峻的说法，广告费不是很多，但这却是国内到目前为止第一次在个人Blog上刊登广告。3月底，长虹佳华集团通过全球最大的Blog聚合平台———博拉网www．bolaa．com在Blog上进行广告投放。6月，Blog网利用Blog进行网络营销，吸引了来自香熏品牌“阿芙”的广告投放，这一数额为100万元。

而点击量超过2000万的徐静蕾Blog也受到商家青睐，现在的争论点只是广告客户是该与网络提供商新浪谈，还是与徐静蕾的经纪人谈合作事宜。

营销业内人士认为，在网民对弹出式广告和垃圾邮件等形式的网络营销深恶痛绝之后，Blog营销也许会显得令人愉快一些。在Blog网络中，传播者和接收者因为社会关系网已经建立起来，他们之间有了信任的关系，所以更能让被接收者信任。该人士说，Blog营销应该属于被赋予崭新意义的“口碑营销”，它不仅适用于直销产品，而且也有利于提升产品的美誉度。

dedecms.com

利与弊
根据新竞争力网络营销管理顾问对国内外有关Blog营销研究的主要观点，Blog的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户；降低网站推广费用方面；为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；可以方便地增加企业网站的链接数量；以更低的成本对读者行为进行研究；Blog是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；减小了被竞争者超越的潜在损失；让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。