婚恋交友网站探索会员费模式

中国婚恋交友网站从创建之初便受到创业投资公司的极大关注。2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。2005年底，深圳浩天公司的碰碰网和嫁我网获得软银亚洲1250万美元投资。2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资。再加上欧洲最大的交友网站之一Meetic注资亿友网2000万美元并联手创建婚恋交友网站“蜜糖网”，中国交友中心2005年改名珍爱网提供婚恋交友服务获得创业投资。集中在中国婚恋交友市场的资金已有相当规模。 copyright dedecms

业内人士介绍，在网络婚恋交友市场发展比较成熟的美国，2004年在线婚恋交友网站的消费规模达到4.47亿美元，比上一年度增长19％。而艾瑞有关数据预测：到2008年中国网络婚恋交友市场规模将达到6.53亿，中国网络交友市场正在以每年60％的速度急速增长。世纪佳缘的投资方启明创投董事总经理甘剑平也表示，“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切身需要，付费意愿相对较高。”

但在资金进入的同时，对于婚恋交友网站投资是否存在泡沫的质疑也在坊间出现。这6.53亿究竟只会成为一个乐观的数字还是能变成实打实的真金白银？婚恋交友网站的赚钱模式成为众人关注的问题。 dedecms.com

会员费模式水土不服？

现在国际上通行的婚恋网站的收入模式是收取会员费。以全球最大的婚恋交友网Match.com的为例。它的每位会员每月缴纳99.9美元会费。正是靠这个简单赚钱模式创造了年营业额20亿美元的惊人业绩。2004年底，美国婚恋网站eharmony从创业投资商处成功融资1.1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49.95美元。

但这一模式在中国遇到了很大的挑战。曾经尝试会员费模式的百合网CEO田范江便经历了免费—收费—普通用户免费 VIP用户收费的转型过程。“我们在国内刚开始做的时候力推的就是欧美的会员费模式，在欧美它的成本收益比可以做到1：3，花50美元赚150美元。但在中国推广这种模式的关键就是从免费用户到收费用户的转换率，你能不能做到和欧美一样的转换率。假定美国是1：3的回报的话，如果你的付费用户比率比人家少50％，这个比就是1：1了，如果比人家少80％，那就永远赚不到钱。我们发现要达到满足盈亏平衡所要求的转换率非常困难。”

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