软通动力刘天文：外包领域的后来居上者

2006年4月，文思拿到红杉、DCM和联想投资的3000万美元投资；2006年7月， GGV牵头，联合集富亚洲、英特尔、IFC、德丰杰、三菱UFJ证券和住友为海辉注入超过3000万美元的资金；2007年3月，软通动力获得了来自永威投资、盈富泰克、富达、三井创投总额为4500万美元的第二轮融资，并创下了国内外包领域融资的新高，大有后来者居上的架势。软通动力董事长兼首席执行官刘天文表示，“要保证公司每年以超过100%的速度增长”。 织梦内容管理系统

虽然起步较晚，但刘天文的野心是要赶超行业中的前辈并最终替代印度公司。为此他为公司的每一步发展都做好了局，这个局包括：不断通过新的认证，提高公司内控机制；在全世界适合的地点设立能到达客户且方便交付产品的办 公室；建立人才培养体系，保证业务的连续性；通过积累行业经验，建立竞争优势……因此，在不到6年的时间内，软通动力得以迎头赶上，而且为公司持续扩张夯实了基础。

　　做局 织梦好，好织梦

刘天文的经历在他本人看来很简单，快速的几句话就介绍完毕，但却是最符合投资人喜好的被投资对象：留过学，有海外工作经历，回国后在跨国公司工作几年，成功创业后再创业(1999年创立亚商在线，2006年10月出售给世界500强之一的美国Office Depot公司)。

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顺应这样的标准，软通动力很快拿到了两轮投资。第一轮是永威投资的1400万美元(其中包括盈富泰克150万美元)，公司得以与联合创新合并，实现了质的飞跃；今年3月永威投资联合富达、三井创投的再次投资让公司冲到了国内外包的第一阵营。 织梦内容管理系统

回国时间长了，刘天文自认为已经由“海龟”变成了“土鳖”，在蜕变中他将公司锻造成了2006 中国软件企业外包25强之一。其实这个成长的过程也是公司的认证不断升级的过程。 织梦内容管理系统

人员变动时，客户的产品质量如何得以保证？拿到CMMI5 认证，让客户放心。客户的数据进入后是否安全？通过ISO9001认证及 ISO27001(BS7799)信息安全认证，让客户安心。这一点正是永威投资北京代表处总经理谢忠高看好的，“我投资软通动力是在2005年年底，那时他们已经拿到CMMI4认证，去年3月很快又拿到CMMI5认证。事实上，小公司去做这些认证是劳民伤财的，但是软通动力愿意这么做，就表示他决心要做一个国际化的大企业。也就是说在公司还很小时刘天文就注重企业内控机制的建立，有了这样的基础成长为一个大公司就比较容易。”正是如此，软通动力诺大的办公区内一切都显得井然有序，每个部门的设置和安防都与国际接轨。

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