国内网站startup策略和实务的初探

　　同样，Myspace学生是网络传播的易感人群。最近几天有一个活生生的例子，Myspace前几天上市以后，我对他们比较肯定。有一个网友就嘲笑我，有很多网友说Myspace肯定不行，因为谷歌到中国不行，雅虎、易趣到中国都不行，所以说Myspace到中国肯定不行，我觉得这不合乎逻辑。我观察了一下Myspace在中国的注册情况，我数了一下，现在大概有五万多人，其中有一天我看到一个小女孩，我分析了一下她的背景，我觉得她怎么都不应该注册Myspace.cn，我问他怎么知道Myspace.cn的？她说她不知道，她说她喜欢某个韩国的影星，这个韩国的影星在Myspace开了一个空间，她为了追星就注册了。我举这个例子的意思就是说，其实Myspace的学生易感人群多数是这样的，就是有时尚的领先人物放上去以后，后面会有大量的人跟上去。比如新浪利用徐静蕾Blog的模式，就是一种真正精髓的操盘模式。 dedecms.com

　　说到Youku，我想说张钰视频对它的重要性是非常重要的。大家还记得，在几年前赵忠祥有一个录音事件，如果不是录音，而是视频，我觉得他的效果反而不会好。因为赵忠祥本人是一个播音大师，他就制造音频，当时他的音频出来，比如在《动物世界》、《新闻联播》里面产生的音频，这样就传播非常多，一下子就产生了强烈的对比，造成的感官冲击。同样张钰这个事件用音频也不行，他必须得是视频。所以我强调的是，无论做事件传播也好，还是口碑传播，你传播的工具和传播内容一定要匹配。 本文来自织梦

　　最后，我谈一下事件营销的效果，我想通过这个事件说明，我认为事件营销的效果也不像大家想像得那么大。因为我也知道一些事件的营销效果，比如天涯社区有一个事件，虽然我现在不是天涯的员工，但是我觉得一定要把这一点说明白，天涯真的没有恶意炒作。那个事件传播以后，对网友，或者对别的网站，它到底效果好不好呢？我觉得YOUKU最明显了，张钰事件出来以后它就起来了，事件过去之后它又跌下去了。我想说的这个事件营销不如Myspace的模式，因为关键营销是你抓住了核心人物，这些人物在你的网站上持续贡献内容，或者持续贡献力量，而事件影响是一锤子买卖。 织梦内容管理系统

　　国内营销，现在大家一提就好像说突然发现Web2.0的社区炒作，或者是事件炒作起来的，然后就有一些网站特意做事件营销，其实我想说明的是做事件营销效果并不是特别好。第二点，事件营销做起来，一定不要是站内营销，而是要站外的炒作，这才是真有又效果，持续的炒作。

　　下面我说一下DOSPY，这个站是我非常佩服的，就一个小孩，而且是利用业余时间，做了一年半的时间，发展了一百万的注册用户，每一个注册用户都是真实的，他是怎么来的？其实就是很简单，第一就是资源。比如说我们把整个互联网当做一个洪流，这个洪流有多少兆，或者多少G的洪流，洪流要分到各个沟群里，太多需要下载东西的用户，这种资源真的非常非常需求，当时他们把相关的资源全放上去，用户就来下载，然后注册用户就很多了。大家说这些用户都是为了下载资源才注册的，是不是忠实用户呢？其实也没关系，100万的用户，据我统计，他有30%用户是再次登陆的，也就是说他用一年半的时间，假设100万用户，他有30万真正的用户，而且没有花一分钱，这30万的用户如果我们要去买的话，肯定会花很大代价的。而且他这些用户，在他的网站运营规则下形成一个正常的模式，这对我们站方的运营策略设计是有一系列工作要做的，他有多少荣誉值以后，然后就会有一些下载权限，再高一点会有F1的权限，他都是有一整套（设计的），所以我很佩服他们，而且我也真的向他们学习，我觉得他们把中国互联网的洪流流量把握住，他们在观察、使用，在驾驭，而我们很多真正的拿不拿到前都无所谓，关键是要真正了解中国的互联网。

内容来自dedecms

　　比较有特色的是55BBS，因为我自己比较喜欢琢磨这些网站，其实我很早就去了解他们了，他们是03年7月份开始搞的，我是03年底的时候看过一次，04年看过一次，从05年开始，就比较仔细的了解他们这个网站了。这个网站叫“我爱打折网”，现在起来得非常快，现在平均15分钟在线人数是十万人左右，相当厉害的。他是怎么做起来的呢？它也是一个小女孩做的，这个小女孩原来做行政助理，也比较喜欢互联网，也比较喜欢买一些打折的商品，20多岁的一个小女孩。她怎么做起来的呢？原来很小的，大家去看一下55BBS，大家可以去看一下她的特色版，在03年初的那几个店，你会发现她全部遵循打折信息，她有信息的，她在那个版开始发打折信息，这就是关键因素。其实我觉得中国普通的用户，他不管用什么，他需要给他的是一个真实的满足。比如你现在告诉我每天基金的行情怎么样，那这个网站绝对会火。对老百姓来说，现在商场打折很复杂，现在很多小女孩都要看打折信息的，所以她一开始就是抓住这一点做起来的。她操作的过程，我自己觉得最巧妙的地方还在于她锁定了一群人，就是文秘，就是当行政助理的这群人，这群人电脑使用水平居高，第二时间居多，第三是特别爱传播，确确实实是这样的。刚开始他们做了一个excel文件叫北京餐馆指南，他们就锁定了这些人群。55BBS刚开始做的时候，还集合了特色小店的合集，然后进行传播，这些传播就具有一定能力了。而且我觉得这部分人群，大家可能也知道前面有一个世上最牛女秘书事件，这个事件本来就不应该那么火，为什么火了呢？我觉得还是因为他锁定的就是这拨特殊的人群，不管你在网站上做什么业务，这拨人就像大学生一样，成为你的驱动器。刚才说上海和北京的差别为什么那么大？北京就是做打折，上海就不做打折，所以上海没有北京火。因为我对55BBS研究比较多，也愿意跟大家分享一下。

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