地方商业网络的媒体专业频道的突围之路

内容采集与营销服务融为一体

地方商业媒体网站的专业频道，面对的人群面相对比较狭小。内容的专业性方面，限以自身各种原因，地方商业媒体做专业频道，往往内容的编辑和执行不到位，水平较低，致使网友和消费者的信息需求得不到满足，也未能提高网站和专业频道的水准。而专业频道的营销，如果没有高水平的内容以及网友巨大的浏览量支持，将是无源之水，根本不可能持续维持网站和专业频道的运行，专业频道的赢利和发展就成为了一个飘渺的问题。海南在线房产频道创新的将频道内容的建设和销售推广有效的结合在一起。成为房产频道的会员后，可随时在房产频道及海南在线网站动态发布企业和项目的信息，这样既解决了专业频道内容匮乏、缺乏本地化信息与当地消费者沟通的问题，又为企业提供了一个发布信息的平台，企业可以充分利用这个平台宣传企业和项目，与目标消费者沟通，有效的填补了其他媒体传播的空白，互补性、多方位、多角度的宣传了企业和项目，获得了企业的青睐，赢得了自身的发展壮大。 织梦内容管理系统

抓龙头，树典型，充分发挥榜样的力量

织梦好，好织梦

区域市场比较零散，存在不同类型的客户，小企业众多，市场中龙头企业和项目的影响力都比较强势，抓住龙头、树立典型，发挥榜样的力量，是海南在线房产频道成功的一个关键点。海南在线房产频道开通之初，就有意识的紧紧抓住了房地产市场的两个代表性项目：绿岛家园和世贸雅苑。绿岛家园，是海口楼市运做比较成功的楼盘，一直都有全案的优秀广告公司提供策略和广告支持，项目方人员素质较高，对于推广和网络有一定认识，而世贸雅苑，是海南知名的营销代理商操盘的项目，操作方在营销推广方面具有丰富的经验，执行人能力出众，互联网推广意识强。海南在线房产频道围绕这两个代表性项目的要求，推出了“猜房价、赢大奖”、“寻找项目形象代言人”等活动，并配合活动推出会员服务、网络广告等，全方面宣传楼盘项目，同时跟进服务，提供及时、系统的广告效果评估数据，良好的服务质量、优质的推广效果，征服了行业内两个代表性项目的投资方，也赢得了行业的认可，开始踏上了高速发展的广阔路程。 copyright dedecms

高素质业务员与专业主持人团队互动作战的组织模式

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专业频道的内容建设，需要专业化的主持人来架构、组织、维护频道，强化频道的专业性、知识性和权威性，为消费者和网友提供高质量的信息服务。而频道的营运，需要有高素质的业务员，全面向客户推广专业频道，推动人们对专业频道的认知，获取稳定可靠的收入，维持专业频道的发展。海南在线房产频道在实践中，执行专业主持人和高素质业务员并肩作战，全力推动的组织架构，既保证了专业频道的内容建设，又培养了一个高素质的专业化业务营销队伍，两者互动，重大事项一起齐心协力推动。这种高灵活性、团队作战式、利益一致、直接面对市场的专业频道建设和营销组织模式，将产品和营销很好的整合在一起，形成了一个战斗力很强的特种部队，上可以直接执行专题的策划、内容的编辑等，下可以行走、周旋于市场第一线、客户的面前，紧密了专业频道和客户的联系，为专业频道赢得了行业的尊重，也获得了专业频道的赢利空间。 dedecms.com

海南在线房产频道的措施和努力，推动了海南在线房产频道访问量的增长，在行业里树立了一定的声誉，社会影响力逐步加大，为广告的经营提供了巨大的空间。经过两年多的发展，海南在线房产频道年度广告经营额已达到了近两百万，实际广告收入在100多万元以上，已成为了海南楼盘、特别是中高档楼盘营销推广不可缺少的利器，成功的突破了地方性商业媒体网站专业频道低迷徘徊的瓶径，为地方商业网络媒体专业频道的运做树立了一个典范。

3年前写的一篇旧文.今天整理文档的时候，刚好翻出来,贴出来,算是一个纪念吧!地方门户在未来有可能会成为互联网的亮点.. ()

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