从“一无所有”到“万事俱备”—谈资源互补和整合

6月11日14点，新浪和谷歌达成战略合作，新浪引入了谷歌的搜索和分类广告、谷歌看重新浪的门户影响力，各取所需。新闻发布会开的很风光。外界报道多用“强强联合”，“影响全球”云云。

反观市场：

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新浪已经不再年轻，新业务扩展乏力，老业务（广告收入）受到ＱＱ等一大批新生媒体的蚕食。 dedecms.com

谷歌（google.cn)似乎先天不足，连名姓都遭人质疑。中国市场上与百度的竞争几乎没有占到任何上风。前一阵子的“输入法抄袭”事件让一向以技术著称的google汗颜，而google的信仰者甚至不愿意将“谷歌”这个名字与“google”并列。

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谷歌和新浪的结缘似乎是一拍即合的事情，资源互补，规模相当。

进入正题：

寻求资源几乎是每个企业要做的事情，尤其对于新生的网站或中小创业团队，资源匮乏是不得不面对的事情。包括“市场资源”、“增值服务资源”、“业务资源”、“技术资源”、“服务器带宽”等等。

可现实的情况往往是越小的企业，对外合作的积极性越低，越闷头发展，或者总是期望与比自己规模大太多的企业去合作。结果往往是对方的给的资源自己消化不了，而自身发展却受到协议的种种限制。甚至为合作而合作，根本没得到自已想要的东西。

不想对现状做太多的分析评论，Wxunion只想把自己在合作中的一些心得与大家分享。

1、明确自己需要什么，然后划定合作伙伴的范围。寻找最有可能的，最合适的合作伙伴，而不是最大的，最强的。甚至可以寻求比自己弱小的企业来合作，只要资源互补，能获得你所需要的适量的资源。

2、将获得的各类资源与核心业务整合，做阶梯式合作。将各类资源与核心业务整合，让你的业务成为这些资源的主体和灵魂，让其它资源成为你产品链条的一部分（当然对外未必这样宣称）。

只有这样你才可以做阶梯式合作，逐步和更大、更强的企业来合作，而不是平板式的，消耗战式的合作，那样会造成资源的浪费，最终会让你和你的合作伙伴丧失信心。

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3、除非万不得已，不要做任何Exclusive的承诺。原因可以从第二条看到。小企业要有大格局，对互联网企业尤其适用。

4、保护品牌，在业务方面不要敝帚自珍。对于那些看似诱人而自己又无能力运营的增值服务或周边产品，果断的让渡给合作伙伴，赢得更大的合作机会和更多的资源优势。

看完这篇，您有何感觉呢？