1P理论的精髓:第三方创造价值
相信这是一个很成功的1P理论营销模式,这种模式所带来的,不亚于一个超级女声的影响力,更实打实的为三农事业发展做了一件大好事。 本文来自织梦
第二个案例:
也是以1P理论为基础,但在模式上有所创新,把1P中的价格(Price),增加了人员策略(People)。不单纯是通过第三方付费,而是让第三方创造价值。来收取第四方费用。
织梦好,好织梦
案例背景:
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旭农网 2007年初上线的一个涉农类行业分类信息网站。网站的定位属于行业(农业类)网站,但同时又是分类信息网站。
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而在国内农村上网普及率还是很低,所以国内农业类网站普遍不景气。
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而在分类信息网站中,风头已过,仍未出现明显的赚钱趋势。
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旭农网是如何在逆境中生存的?
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如今半年已过,旭农网的信息发布数量已经突破10万余条,日均PV已过万次。 织梦内容管理系统
旭农网的定位?
一般的网站(企业),会先定位符合网站业务的用户群,然后进行推广和服务。
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而农业类网站的用户群,必然也应是农民为主。
但农村上网普及率底的瓶颈应如何解决呢?
这里也运用到了1P理论的精髓,第三方买单,而却又不是单纯的第三方买单,而是让第三方替农民发布信息(创造价值)。
而谁又会替农民发布信息呢?
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如今我国上网人数已突破一亿人,这一亿人群大部分集中在较发达的城市中。
而较发达城市中大部分又都是外来人口,其中又有大部分都来自农村,他们在城市的打工或者求学,相信他们都会有两个理想:一个当然是为了赚钱;另一个理想就是希望有朝一日能事业有成回报家乡,让家乡富裕起来,让家乡父老们都过上和城市里一样质量的生活。
不知大家是否已经看出来什么模式。
我再说一组数据,相信大家的理解就能更清晰了。
据工商局2005年统计,农村经纪人执业人员达60余万人,经纪业务达到2000亿元,而2006年,仅河北工商局统计,河北农村经纪人职业人员到24.5万人,经纪业务达到580亿元。
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这就是旭农网要解决的问题。
1.为促进农产品与市场的有效对接,普及网上农村经纪人概念,解决农产品销售难的问题。
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