1P理论的精髓：第三方创造价值

1P理论的精髓：第三方创造价值

有幸拜读了王建国老师的《1P理论》一书，书中讲述了，如何跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径，是网状经济时代的全新商业模式。 copyright dedecms

而书中所讲的1P理论，也是作者近年来一直关注的商业模式之一。

《1P理论》所讲的是通过第三方付费，从而降低成本的营销理论

书中所提到的案例十分精彩，而我要再讲2个真实案例，均与1P理论密不可分，虽不能说超越，但却是对1P理论的有效补充。

第一个案例：

本文来自织梦

这个案例同样发生在电视台，而与湖南卫视搞的“超级女声”相比，通过运用1P理论，不仅实现了经济效益，而且起到了很好的社会效应，实现了多方丰收的大好局面。 copyright dedecms

案件背景：

本文来自织梦

2004年12月30日，国务院扶贫开发领导小组办公室下发了国开办发（2004）103号文件：《关于中央电视台农业节目免费为国家扶贫开发工作重点县播出广告的通知》，大致内容如下：CCTV-7《乡村大世界》栏目为国家扶贫开发工作重点县开设免费广告时段。各重点县如有需求，可以自愿参加，自行制作并直接向CCTV-7乡村大世界全国扶贫开发工作重点县免费公告组报送广告。

众所周知，电视台的赚钱模式主要就是靠节目时段内的广告收入，而CCTV-7《乡村大世界》栏目把每期节目中的广告时段全部用于播放免费扶贫县的销售信息，而不收取任何费用。

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《乡村大世界》在做什么？

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《乡村大世界》此举在当时的媒体业内影响很大，紧接着2005年初，《乡村大世界》陆续推出了由企业出资冠名的全国免费扶贫县广告、全国农产品应急销售广告、全国农民住宅义务设计、民生教育扶贫等免费广告等多种形式的免费广告。

这是一个典型的1P理论的案例，原本在央视做广告是需要高额费用的，而现在可以免费在央视上做广告，而企业通过冠名权也扩大了影响又得到了社会的美誉度。 本文来自织梦

投放广告的扶贫县企业，没花一分钱，通过央视的平台实现了创收。（据2006年统计，通过免费扶贫县广告，帮助扶贫县卖出农产品超过100亿公斤）

本文来自织梦

而《乡村大世界》栏目，不用在为拉广告而奔波，从而也提升了栏目自身影响力。

织梦好，好织梦

再看冠名企业，这三年来帮助了大红鹰、民生银行等企业塑造了卓越的社会形象。

看完这篇，您有何感觉呢？