张鸿春：从B2C网站角度分析Sem

注重sem就是注重精确营销与效果营销

精确营销与效果营销是有关联的。因为精确，所以有效果。网络营销的方式很多，但是搜索引擎营销我认为是最好的网络营销方式，是我们最应该花最多的时间和精力去研究和实践的。

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一定要重视seo，重视精确营销。

1. 网民对搜索引擎的依赖越来越强烈了。网站推广也不得不得重视seo，整个网站的设计必须符合seo。因为我们的用户在这里，我们的顾客在这里，搜索引擎是最好的与他们碰头的地方。如果不在这里，你还想在哪里呢？

2. Seo就是B2C网站抓住潜在顾客最好的方式。假设，我们的网站和其他网站的定位是完全两样的，我们坚决只做专业的内容，其他与我无关的内容坚决不做。那么用户所搜索的关键字就是区分这两条道的岔路口。不是我们的用户肯定不会到我们这里来，来的肯定是有效的。这就做到了精确营销。当然，这里还有一个前提，就是我们要充分的认识到我们网站的定位，认真分析用户的搜索行为，最符合用户搜索习惯的seo才能真正做到精确营销，否则一切无从说起。这里就有了一点sem 的韵味了，因为我们同时也要分析市场，分析顾客心理。下面我们重点来分析一下sem。 织梦内容管理系统

将营销的思想融入seo就是sem，重视效果营销。 copyright dedecms

1. 关键字的选择。与我们的产品擦边的关键字是非常之多的，几乎每一个都有人在搜索。从搜索频率上看，有高有低。如果一味的追求ip，显然我们应该做那几个搜索频率最高的词，但是从营销的角度来说，我们要做真正能赚钱的词。这就是效果营销，我们首先要有追求效果的意识。 织梦内容管理系统

2. Sem下一步，就是要让我们的网站被顾客接受，退而求其次，至少要让顾客对我们的网站留下深刻的影响。如何做到呢？我认为有2点，一个是用户体验，另一个是网站给用户的信任度。提高用户体验是我们的设计和浏览要符合用户的习惯，去掉花哨的内容，想用户之所想。提高用户信任度的方法很多。设计也是一个方面，另外还有网站的经营证书，公司介绍，实体店铺图片等。我想中国的国情决定了我们不得不花很多的心思去展示自己最值得用户信任的一面，否则很难赢得顾客信任。

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3. 赚钱和不赚钱的要分别对待。我记得有人分析过当当网，说他单笔订单利润低导致了管理成本高，人力成本高，所以亏损严重。所以，我们做B2C也要重视单笔利润，控制单笔利润的底线。前期没有影响力，为了打市场可以做不赚钱，或赚很少钱的生意，但是一旦上了规模，就要做单笔利润较高的订单了，并且从搜索引擎营销的第一步起就要重视单笔利润。能赚钱，能赚很多钱，更体现了sem的效果营销思想。 dedecms.com

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原创：张鸿春

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