胡思乱想中诞生的专业网站
时间:2007-11-01 来源:不详 作者:林子
主讲人:短工网(384404919) 主题:胡思乱想中诞生的专业网站 副标题:对市场 站长交流与互助群: 17770150内容来自dedecms
由“全全地免费空间”整理 光荣与梦想 --短工网上线18天记录 ① 蜀道之难,难于上青天--李白《蜀道难》 我在这个群讲了2次,知道的朋友都了解我做《短工网》的初衷和构想,也知道我根本不会任何网络技术,凭的只是老夫聊发少年狂的所谓激情和一颗奔腾的心,为了给不了解的朋友一个交代,我们仿照评书联播的形式,在开始的时候,用200字,做一个上期回顾。 兄弟鄙人在下我是一个开广告公司的小企业主,惨淡经营,苟延残喘,在激烈的竞争中养活着老婆和未来的孩子还有五六员工,我曾经立誓公司永不裁员,但是惨淡的事实告诉我,人力成本的支出是一座大山。业务是生存的唯一保证,中国庞大的人力资源存在,造就了一个事实--只要你有业务,技术人员是招之既来,来之能战的。因此,由自己推及其他小企业主,确定了做一个短工网的想法。 由于没有任何做站经验,于是我自己写了一分网站应该是什么样子的计划书,找到程序员和网页美工给我设计制作,我提了一些要求--比如网页不能竖着拉动,必须横向浏览;首页不要任何链接,必须清楚干净;不要任何新闻类的版面,直接就是做一个兼职人力资源仓库。诸如此类。 闲言少叙,总之,在付出了一定金钱和时间,经历和很多事情之后,短工网上线了。 ② 蝉从及鱼浮,开国何茫然--李白《蜀道难》 客户在那里,利润在那里、推广渠道在那里?明天在那里? 这个第二次讲也说过了,下面再絮叨2句。我不会很多站长长用的技术,我只能在自己的智商水平中考虑方法。方法如下: 推广方法-- 1、 百度竞价排名(本方法被最终取消,太贵了) 2、 邮件群发(好容易找到能用的,但是效果反馈不好,网站浏览量反馈不大) 3、 各个论坛发广告(从早发到晚,晚上全被删,做了2天就不做了) 4、 贴吧发帖(效果甚微,几乎可以忽略不计) 5、 街头派卡片(省省吧,全国400多个城市,得要几百吨卡片啊) 6、 hao123等综合首页做位置链接(没钱不能做,每个人要钱,我跟谁要啊) 沉默,沉默,不沉默中变态,就在沉默中失败。于是,我开始变态了! ③ 西当太白有鸟道,可以横绝峨嵋巅----李白《蜀道难》 今夜无人入眠,我在意大利的咏叹调中进入了失眠之旅,经过了三天四夜的便秘似的思考,我终于挤出来一个方法,也就是俗的不能再俗的方法--代理加盟。 代理商加盟--代理商各自做宣传越多--《短工网》的整体宣传越多--代理商销售越好作,利润所得越多----《短工网》所得相应越多,投入整站宣传费用越多--代理商加盟越多。 这是一个很不新鲜的方法,网上大把的网络赚钱,兼职加盟,人在家中坐,钱从天上来,这样的东西充斥了网络。如何让别人相信你,如何作到不是欺骗而是无风险的合作。这一点,决定《短工网》的出路和方向。于是,我采取这样7个步骤,取信于人-- 其一:免费,免费,再免费! 不要任何加盟费,只要你认为短工网有前景,就可以加盟代理行业。 其二,钱不过夜,收入既分。 代理商销售所得直接转入公司账户,每笔钱到,马上网银转给代理商所得。 其三,克己厚人,让利于他 每做一个销售,既收入160元,代理商得90,网站得70. 其四,代理密码,唯一确认 如何判断那个销售是哪个代理商做的呢,每人一个密码,比如张三是一个代理商,他的密码是zhangsan,再所有缴费客户中,只要客户说出密码是zhangsan,不管是天南海北那个省的客户,每个客户销售额都有张三的90元。 其五,价格分差,引导客源 如何让客户愿意报出密码呢,《短工网》网站公布的价格永远固定180元,永远不降价,但是任何客户的咨询和注册流程中,都会提示客户,向你所在省市代理商索取密码,密码等值20元,你只需缴纳160元。这样三方得利--客户得到20元便宜,代理商知道了开发成功了几个客户,《短工网》知道了这笔收入应该分给哪个代理商90元。 其六,多级代理,多劳多得。 比如张三是河南的,他的密码是zhangsan,他有很多朋友通过他的介绍都成为《短工网》的代理,那么他这些朋友的密码就是zhangsan001,zhangsan002诸如此类,这些号码激发的销售所得,张三的这些朋友均分的90元每个。但是张三本人还可以从这些朋友身上(因为是他的朋友,密码是他的序列号加上后缀得来的)每销售抽水2-20元。这样,张三就有自己销售所得,和下线销售所得2个收入渠道。 其七,资料统一,自由销售 我给每个代理商都有一个标准的工具包,这里面有以下几个文件(群发软件2款,网站广告语1组,网站介绍1组,论坛广告样本1组,群发邮件样本2组,报纸整版报道电子版1组,标准名片、宣传单页、宣传三折页、宣传海报1组,代理合同2份,代理商必读1组,代理商电话营销技巧1组,销售难点解析1组) 这样的话代理商可以采用任何方式进行自主销售,而我保证了全国宣传的统一,把宣传推广工作通过和利润挂钩的模式分解到一个个代理商身上。 ④ 东风动百物,草木尽欲言--李白《长歌行》 站在有兴趣尝试代理工作的人的角度,我做了下面一个文档,每次接受咨询的时候,都复制粘贴给他一份,这份东西我写来不用10分钟,但是这10分钟,对每一个和我沟通的人都基本起到了一些触动,这份东西发自我的肺腑,没有口号,只有娓娓到来的交谈,也许正是这点才促成了很多人的加盟。全文如下: ⑤ 富贵故如此,营营何所求--李白《古风》 2007年7月23日----网站上线运行 2007年7月28日----网站基础帖子会员超过3000(有部分为自发贴) 2007年8月2日----《南方都市报》整版宣传刊登对短工网采访 2007年8月4日----建立短工网代理商qq群。 2007年8月9日----签订江苏 广西 河南 山西 广东 五个省共计11份代理合同。湖南、湖北等还有四五个省的代理正在洽谈中。 在和代理商洽谈中,我发现各个代理商其实都有自己的渠道和网络,他们看重的 是短工网市场切入点。我看中他们的是他们的渠道,比如湖南的代理,他在全湖 南教育系统任职,在全湖南高校的学生就业指导机构具备引导能力,比如广东代 理,从事过多个广告公司业务职务,手头有大批中小企业的名录和渠道。 网络啊网络,当我们是一个节点的时候,我们网不住任何东西,当我们连成一片 的时候,我们必然可以捞住我们需要的,哪怕带着一点泥沙,毕竟我们网住了, 需要做的就是一点点洗干净我们的收获。 ⑥ 众鸟集荣柯,穷鱼守枯池--李白《古风》 短工网运行了18天,十八天的经历,造就今天的局面,我感觉还是可以的。无论网络还是现实,无论网站还是公司,我在这个群里的学习了个把月,只是 听到站长们讨论技术,讨论搜索,还没有听见有人讨论如何利用“人”这一社会 组织的基本元素进行运作和销售。我不懂技术,每次满含敬畏的看着大家侃侃而谈,总是充满自卑感,我这样的人钻进这样的网络世界,是否是一个明智之举,我也曾这样不止一次问自己。但是我想,那些创造历史,创造成绩的人,无一例外的利用着“人”这个基本元素,大禹治水、秦皇修城也好,网易新浪、搜狐百度也罢,刨开表象看本质,其不外乎一个好的引领者和一个好的组织者,就象《短工网》成立的初衷,人才永远不会缺失,大把的人才在这里库存等待你的召唤,你要做到的就是如何使用他们,如何协调组织形成合力,想着你的目标进行全力冲刺。 ⑦ 盈满天所损,沉冥道为群--李白《古风》 今天说了半天,其实做了半天自己网站的宣传,但是请大家相信我的真心,我并不是在这两百来人之间做作广告,这点人群对一个网站的提升,还是可以忽略不计的。说了这么多,我只是按照组织者的要求,把自己一点点想法和做法,毫无保留的倾囊而出,我的智商就这点了,能想到的都说了,能给大家带来一点正面的启示或者负面的借鉴,就达到目的了。 世界上有很多聪明的人们,正因为聪明,有些时候过度的相信了自己的智慧,反而忽略了“人”群所蕴含的庞大潜力。我今天,用一句话结束我讲的乱七八糟,但是发自肺腑的一番话,那就是一位伟人所说得--人民,只有人民才是创造历史的唯一动力。 谢谢大家。2007年8月10日
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