做个时髦“破烂王”不容易 收废网站步履维艰

开张后折腾了两个月，周敏和厉开波算了算账，结果让两人大吃一惊：网站几乎毫无赚钱。“明明收购的废品数量不少，但就是没赚到钱。”原来，在天堂收废网上登记信息的绝大部分都是居民，“每家的废品数量不多，骑自行车上门太费时间，开车去连汽油费也挣不回来。”

利润实在太薄，多经营一天就多亏一天。两个年轻人开始寻找新的途径。他们积极地寻找“大卖家”，比如工业园区、新兴的企业。“这些企业的白领，年纪和我们差不多，很能接受网络收废品的做法。”周敏举了一个例子，一家时装外贸公司，每年有几十万吨的碎布料需要处理。“以前他们都是随便找个‘破烂王’收购，有一次还被对方偷走了几台设备。”

为此，周敏想了个金点子：“我们给上门回收垃圾的工作人员制定了统一的胸牌，胸牌上有照片和姓名，同时在收废网上公布这些收废人员的照片等资料，这样可以增加市民的安全感。”这个举措在网上得到不少称赞。专业的收废网站，不仅能随时预约上门时间，而且不再有“引狼入室”的担忧，经过努力，周敏和厉开波与十几家工厂确定了定点收购协议，“收入稳定了，我们也空闲了很多。”这样的企业客户正在越来越多。

不过，周敏和厉开波也没有放弃对居民的收废业务。他们发展了一些零散的“破烂王”做固定的加盟者，每天把网站上收到的信息分类统计，安排好路线，免费交给加盟者去回收。“给他们创造多一些挣钱机会，对我们来说，也算是扩大知名度。”
另外，周敏认为收废网要成功，赚钱方向、服务和政策支持缺一不可。 内容来自dedecms

“有时候我们会举办一些活动，提高我们的知名度，宣传环保知识。”厉开波介绍，他们曾开展“废品也行善”活动，市民家中有不需要的废旧物品，可以捐献出来，他们代为变卖后捐给苏州的慈善事业，“这样的活动能获得政府部门的支持。” 内容来自dedecms

机会多困难也不少

绍兴的王先生自从今年年初偶然发现，只要上网点点鼠标就会有人上门收废品之后，觉得生活便利了许多。不过这几天他很烦恼，家里的报纸已经叠得很高了，可放在电脑收藏夹里的那个收废网却打不开了，一连几天都是这样。这不禁让王先生疑惑：人气这么旺的一个网站，不会说关就关了吧？

接到王先生的电话，记者与绍兴收废网的创办者赵峰取得了联系。赵峰说，由于他自己是业余兼职办这个收废网，虽然网站点击率不低，但基本都是居民业务，需要耗费很大精力，却没什么利润。赵峰不能抽出太多精力，怕客户在网上留下信息不能及时得到回应，只好暂时关闭网站。

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