垂直搜索赢利模式探讨：2007，垂直搜索年？

广告是主要收入来源但不是惟一

织梦好，好织梦

搜索引擎自诞生以来就主要靠广告收入赢利。Google如此，雅虎如此，百度亦如此。从通用搜索细分出来的垂直搜索在赢利模式上也主要靠广告收入。随着搜索营销在中国商业企业中接受度的不断提高，搜索营销已经成为国内部分中小企业的重点营销手段。赛迪顾问研究表明，搜索引擎用户在2007年将突破1亿大关，而整体市场也将继续保持35%以上的增长率，到2011年，中国搜索引擎市场规模将达到78亿元人民币。垂直搜索将在其中分一杯羹。 织梦好，好织梦

能满足客户对某类信息的准确搜索需求，当然逐步就会有大量的用户转而使用垂直搜索来查找信息，有了用户就有了流量，自然也就建立了赢利模式，而且由于垂直搜索引擎能提供更为集中的受众群体，因此它的“单次点击有效率”相比通用搜索引擎更为有效，风险更小，因此容易受到广告主的青睐。但垂直搜索引擎的广告模式除了排名和竞价之外，还有很多种广告赢利模式。例如奇虎网推出的“蜘蛛计划”，其实质是社区广告联盟，发挥群集的力量，把广告铺到各大论坛上。由于奇虎在搜索技术上具备优势，而社区网站数量很大，因而引用Google Adsense的形式，利用关键词匹配功能，能达到最佳广告效果。而伊索网采用的“询盘经营权”这一独特赢利模式，其实质是将针对搜索引擎获取的产品或公司的买家询盘按行业或时间段承包给实体贸易公司来操作，让贸易操作经验娴熟的公司来将这些买家询盘最大化地转化成订单。 本文来自织梦

除了广告收入外，垂直搜索可以获得收入的途径还有很多。一是垂直搜索引擎可以通过与原来行业结合，分销其产品服务获得分成收入，例如旅游搜索引擎、购物搜索引擎等，可依靠分销其上游的旅游网站、购物网站的产品获得收入分成。这些垂直搜索还可以通过比价搜索，帮助传统的旅游网站、酒店管理公司、航空公司等传递流量，这些流量变成实际消费之后，垂直搜索公司就能从中获得收益。

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同时，垂直搜索可以提供该垂直行业用户所需要的增值服务获得收入。以中国汽车业为例，随着中国民众对汽车的日益熟悉，光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长，而培养现有用户的忠诚度便成了汽车厂商们关心的重点。对于汽车的评测、新车论坛、包括一些购车后的增值服务已经成为厂商们提高自身竞争力的重要方面。作为汽车类垂直型门户网站，如果适时地推出GPS定位服务、地图导航、网上购车等服务，就能既满足上游厂商的需要，又能为最终用户提供超值的服务。

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