王志东：互联网的玩法已经完全不同了

重现江湖的王志东，这次带来的是一个完全互联网化的产品——Lava-Lava平台。王志东说：“别人都以为我是做互联网垂直应用的，以为我会跟QQ竞争，其实我做的是横向的。我是做一个平台，通过跟各类的合作伙伴合作，慢慢形成一个大家庭。” dedecms.com

按照王志东的设想，这个即时通讯平台，主要跟两大类伙伴合作：一是各种增值服务商，比如视频会议、网络传真、企业短信、即时翻译等各类增值服务都可以嵌入这个平台，用户选用哪个功能，就付哪个功能的钱，这时LAVA-LAVA就好像是一个渠道商；另一类伙伴是应用开发商，比如一个网站需要有即时沟通的功能，就可以把LAVA-LAVA系统拿去，根据自己网站的特点做定制化，可以更换界面、更换名称，变得更符合自己的网站。这时LAVA-LAVA就好像是一件工具。 本文来自织梦

王志东这样描述未来这个产业链的赚钱模式：从上游的增值服务商到中间的LAVA-LAVA平台，再到下游的应用开发商，服务会顺着这个方向流下去，钱就逆着这个链条流回来，然后各类厂商一起分成。“我现在做的就是把平台搭好，把上下合作商集合起来，一起向用户收费，然后大家分成。”王志东说这就是他做互联网横向应用的基本想法。“我与QQ、MSN的做法完全不同，他们是做垂直的，什么应用都自己做，系统也是封闭的，而我是横向去做，系统是完全开放的。他们在垂直领域能做成功，我的横向平台也能成功。”

比对手开放才能超越对手

WINDOWS的成功在于它的开放，只有比它更开放，才能获得更大的成功，只有比对手更开放，才能实现快速成长。

王志东想打造的这个平台，模式上很像微软的WINDOWS平台。WINDOWS平台就是集成了几千种应用软件，这些应用软件如果单独推广很难被接受，但跟着WINDOWS一起可以很轻松地推广到用户端。收来的费用也是微软跟合作伙伴一起分享，所以在产业界有个知名的定率：微软每赚1美元，合作伙伴可以赚8美元。 copyright dedecms

“WINDOWS的成功在于它的开放，只有比它更开放，才能获得更大的成功。”王志东这样认为。为了让LAVA-LAVA更开放，他做了两件事：一是所有的LAVA-LAVA用户都给一个GID号码，他们之间都可以互相沟通。比如在一个游戏网站上注册的用户，就可以跟另外一个社交网站上的用户实现即时沟通。二是与其他的IM软件互联互通，现在已经实现了跟MSN的单向互通。也就是如果同时是MSN、LAVA-LAVA用户，登录LAVA-LAVA之后不需要登录MSN，就可以看到自己的MSN好友，可以直接对话。

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