忽悠人的“长尾”理论

学Google长尾战略的博客金行却失败了，笔者认为其失败的原因在于博客金行在改良Google Adsense时没抓住其弱点也没发挥其长处：一、博客金行把服务的目标定位在了局限的博客网，而不是整个BSP市场；二、博客网没有世纪佳缘网那样的客户信誉保证体系，没有新浪博客名人、偶像的自律氛围；三、博客网没有稳定的用户群体（博客网的注册用户中有多少独家开博的用户？有多少以博客网作为主博客的用户？）；四、博客金行没有Google这样庞大的客户资源，甚至于没有几个像样的、有实力的、有信誉的客户（广告商）。说简单点就是广告商家发布的产品内容不能让用户产生最基本的信任。互联网本来就是一个充满虚假信息和阿谀我诈的是非之地，是一个信任严重缺失的场所。这使得，安全感本来就不强的用户，失去对博客金行广告最起码的信任感。谁会在信誉度不确定的博客中点击同样信誉度不确定的广告呢？博客金行学Google Adsense采用共同的长尾客户――中低端广告客户，然而博客金行在没有中低端客户资源的时候，甚至可以叫没有客户资源的时候，匆忙上线，使得客户及用户体验都相当的差。如今，你会相信地方电视台播出的减肥广告吗？在互联网中，他甚至失去了骗文盲的可能。在互联网上花钱买地下六 合彩会员料的人还有吗？答案是：有！您是怎样看待这个现象的呢？是对经营者“高明”骗术的欣赏还是对上当者弱智的藐视？骗，只能是一时，想一世就只有遵守诚信法则，抱定“不作恶”的信念，去取悦你的“上帝”。博客金行就是在长尾的市场中用长尾的手段、长尾的内容为长尾的客户服务的典型。博客金行如果专注在小众的高端广告客户、着重的发挥名博的偶像效应，扬长补短，也许能摆脱Google的阴影，也许能闯出自己的一片天地。 dedecms.com

我们再来说一说Hao123为什么成功？出道早是勿庸置疑的基础。但笔者认为其不被超越的原因除了先入为主外，还来自于他内容的高端性和高端客户的一定性、稀缺性。Hao123很少修改首页网站的链接位置（特别是有口碑的大网站）以实现用户使用惯性和依赖性。就算这些网站从来都没有花一分钱的广告费（前两天发现hao123将百度调整到名站导航的第一位，这是hao123被百度收购几年后的一次最大变动，为什么要在几年后才将东家调整到第一呢？笔者认为是百度想利用一下某种惯性，至于效果，个人感觉此举将事与愿违！）Hao123用内容的高质量，树立了良好的品牌形象。当你抄袭他的内容时，将使得你无法实现优于他的服务，也就注定无法超越他。我如果用hao123就能满足需求，为什么要换成265或者是9991呢？你如果放弃这些高端内容，想与众不同的突出自己，却又将事与愿违。因为好网站是稀缺的，能带给用户良好体验的就那么几个，如果放弃这些内容将使得你的用户体验度大打折扣，你将输的更惨。就如同如今市面上众多跟风的导航站一样，无法实现导航站最起码的功能和违背了导航站的初衷――为记不住域名的网友推荐适合他们的网站；为网友提供最满意的上网体验。导航站所推荐的网站必须是“经典的”、“可信的”、“实用的”、“有口碑的”。违背了这个原则，导航站将失去粘性，最终走向灭亡。导航站要想摆脱hao123的阴影，必须扬长补短，唯一的出路是专注到某一个行业，用行业高端、真实的内容建立品牌，占领一个行业的市场份额。化工网虽然不是导航站，但他的成功足以证明专注的力量。Hao123只不过是综合类网站的导航佼佼者，但他首页链接位置的一定性，客户类型的专注性以及作为综合类网址导航的性质决定，他不可能像搜索一样大小通吃。且他的长尾在于页面“综合类”网站的广告推广份额，而决不是行业市场的直达网站。

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