忽悠人的“长尾”理论

题注：“长尾”一词诞生后，使得国内互联网业内波澜四起，大小网站对其顶礼膜拜，一夜之间，各种网页都挂上了难看的Google Adsense广告、挂上了各种狗皮膏药广告；各种模仿Google Adsense的广告类型也应运而生。在“长尾”理论的忽悠下，一场争夺低端品牌广告、低端客户的红海博弈正如火如荼的在各网站之间展开了。而笔者认为，长尾必须建立在“短尾”的主营业务之上，目前大多数互联网企业在学习长尾、把握长尾、抄袭长尾模式的时候，却无知的在长尾的市场中用“长尾”的手段、“长尾”的内容为“长尾”的客户服务。笔者希望通过下文的论述，让您理解这个饶舌的理论。 copyright dedecms

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长尾一词才出生不久，论年龄还是个婴儿，但他像希腊神话中的大力神一样，在婴儿期就手擒大蟒，技惊寰宇。长尾一词的出现，使得一段时期，互联网波澜四起，众网站纷纷学习、重视、抄袭。大家都不愿意放弃这块肥羊肉，却忘了除了羊肉，猪肉才是我们的主食。

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纵观目前互联网业内，将长尾理论应用的风声水起的网站都是哪些。亚马逊为首的电子商务类网站；Google为首的搜索类网站；hao123为首的导航类网站；携程旅游服务类网站；中华英才招聘类网站等等。

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长尾理论的缘起是亚马逊网站，亚马逊解决了部分“冷门”商品的销售问题，充分发挥了互联网优势，解决了地域、营业容积率、成本控制以及库存积压等等一系列传统营销方式无法克服的难题。这也使得各类电子商务网站蜂拥而至，都去抢占长尾市场，且效果据说都还不错。亚马逊有天生的长尾优势，因为他有支柱的主营收益（畅销书），且他们的长尾商品有“专业、冷门、唯一、稀少”等特点，且这些特点传达出的信息不是商品品质的低劣，而是传达给客户“稀缺、有用、珍贵”的信息。其他网站能照本宣科的抄袭吗？

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Google、百度、搜狐的搜索竞价排名，使得他们可以赚取最广大中小企业的推广费用。搜索引擎以海量信息为特点，以自定义的规则提炼“人们需要知道的信息”。他们的这些特点使得他们天生就具有适合长尾的平台。因为“最广大”也是长尾理论的核心――尽量将尽量多的信息告诉给尽量多的人知道。

大家现在试试通过百度搜索“网上购物”看看，淘宝被排在了第二页，为什么？因为百度将长尾发挥到了极限，第一页内容全部是推广广告。这样继续下去的后果又将会怎样了？个人感觉，百度再这样的漠视用户体验，将使得自己的辉煌成昙花一现！Google的“不作恶”、“左栏无推广”使得这个现象相对好点，至少不会引来网民“给钱就让你上”的婊子骂名。Google在长尾市场的占领中却有他更犀利的武器Google Adsense。Google Adsense应该算是将长尾理论发挥到极致的经典了。她将自己的广告触角延伸到互联网的每一个角落，而不仅仅是停留在自己的网站。同时其庞大的平台支持、庞大的客户群体、庞大的需求市场以及良性的资金链，使之成为经典和另一个特例。

看完这篇，您有何感觉呢？