创业者与VC的接触之道

　　把握融资时机

　曾经有创业者发出这样的疑问：“公司做得不错，市场占有率和利润都在上升，目前也不缺钱，那么是否需要找VC呢？”这实际上是创业者如何把握融资时机的问题。

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　袁文达认为：“如果有能力的话，创业者可以先做一阵子，这样会有各种信息反馈回来，包括来自市场和员工方面的。这些反馈信息可以使创业者对商业模式更加了解，使经营模式更加完善。这时，创业者可以去找VC，告诉他们，我现在不缺钱，6个月以后我需要钱。”在以这种方式接触VC的过程中，创业者可以获得一些建议，也可以展示自己的能力，为今后获得投资提供便利。

　需要注意的是，不要以为找VC是多多益善的。邵亦波表示：“创业者最好不要找十几个VC，如果前面所有的人都不投，下一个VC会觉得你的项目有问题，再想让VC给你投资你会付出很大的成本。重点找2-3个VC，不能太多。” 本文来自织梦

　　判断VC态度

　创业者在融资过程中经常会碰到这样的情况，VC告诉你“这个项目不错，我再思考一段时间，先看看，再联系。”这个时候，创业者该如何判断VC是否真的有兴趣呢？

　张颖认为：“创业者不可轻言放弃，哪怕只有一点机会也要去争取。一般来说，VC都不愿意自己曾经手但放弃的案子到了别人手里成了几十亿的项目，他们一般都会含糊其辞地拖着你。真正对你项目有兴趣的VC一般会在1-3天内给你答复，没有兴趣的会拖2-3周，企业再问的时候，他会让你再提供一些资料和信息，VC永远都不会说不，如果出现这种情况创业者不妨换一个VC试试。” copyright dedecms

　　坦诚沟通 织梦好，好织梦

　创业者拿到钱之后，实际上就与VC建立起一种相对稳定的合作关系，此时，创业者要积极主动地与VC进行沟通，并在此过程中注意把握沟通的技巧。 内容来自dedecms

　邵亦波强调：“一定要诚实，要切实际。以前融资的时候可以夸张，但拿到钱之后创业者和VC就已经同是一条船上的人了，大家彼此之间必须诚实。不管事情好坏、已达到目标或者没达到目标都应该告诉对方，坏事发生了可以一起解决。应该把要在董事会上提出的问题提前告诉VC，让对方早作准备，以便共同解决问题。预计不可能实现的目标应早点沟通，大家有个心理的准备，想办法去解决以后的问题，有些问题当面说，不要台下说。”

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　当然，创业者也要明白，有问题可以找VC沟通，听他们的建议，但是不能依赖他们，因为VC不可能帮你解决企业所有的问题。

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