创业者与VC的接触之道
创业企业因为具有高风险属性，一般很难通过银行贷款等方式获得资金，而“高风险、高收益”的风险投资正好符合这些企业的融资特点。但是，多数创业者因为缺乏与风险投资商打交道的经验，在与ＶＣ接触后经常被拒之门外。因此，如何获得ＶＣ的青睐就成了创业者普遍关心的问题。
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多数创业者因为缺乏与风险投资商打交道的经验，在与他们接触后经常被拒之门外，因此，如何获得VC的青睐就成了这些创业者普遍关心的问题。 dedecms.com
日前，在亚洲创业基金期刊集团举办的企业家融资战略活动会上，国内外众多知名的VC向创业者讲述了在与VC接触过程中需要注意的5个问题。 copyright dedecms
商业计划书不能空泛 本文来自织梦
商业计划书是创业者提供给VC的第一份材料，也是创业者与VC接触的起点。资本有逐利的天性，因此，要引起VC的兴趣，商业计划书必须要能说明企业将要运营的商业模式是赚钱的。具体来说，要回答4个问题：“企业做什么？如何赚钱？赚多少钱？为什么能赚这么多钱？”创业者在写商业计划书时要尽量详尽地解答上述问题，切忌空泛。
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MATRIX合伙人邵亦波认为，一份优秀的商业计划书应该包括以下内容：企业团队由哪些人组成；企业打算做什么，怎么做，为什么别人没有做到；企业产品的消费者是谁，企业打算如何销售产品，利润如何实现；产品是否具有独到的技术或者能填补市场空白；企业发展的具体步骤。 dedecms.com
当然，商业计划书也不能太过详细。美国中经合董事总经理张颖说：“VC一般都很忙，他们首先需要判断的是项目是否有投资价值，对于具体的操作，那是确定合作以后再去谈的事情，因此，商业计划书需要总结精华，页数控制在10页左右。”
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互相考察
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如果创业者提供的商业计划书受到多个VC的青睐，那么在这些VC对创业者团队进行考察的时候，创业者也需要对这些VC进行考察，不同的VC，不仅出价会不同，而且融资成功后对企业提供的专业服务也不同。 织梦好，好织梦
美国红点投资董事总经理袁文达表示，VC的作用不仅表现在金钱方面。现在中国市场上的VC很多，所有的VC都说自己是有附加值的。创业者考察VC的附加值主要是考察他们对行业的熟悉程度，有无成功的经验，人脉关系对企业帮助的大小，对企业开拓市场帮助的大小，未来会成为董事会成员还是观察员，企业在制订战略的时候是否会得到VC的帮助，会得到怎样的帮助等等。每个VC都有强项和弱项，他们的附加值不同，创业者需要选择最适合自己的VC。 
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