评论:无限大容量邮箱的背后
时过境迁,大容量已经不是第一撬动力。
假 定我们依据用户成熟度角度把市场划分为新进用户和熟练用户,对于新用户来说,他们对于邮箱优劣的最主要参考标准还是停留在容量大小上,但是对于熟练用户, 在已经有1~2年使用G容量邮箱的用户来说,无限大已经成为一个噱头,并不能真正吸他们做出变更主力邮箱的决定。这和2004年,Gmail愚人节推出G 级别邮箱对市场的撬动来说,已经有天壤之别了,那时候无数成熟用户正苦于邮箱容量太小,G容量这个杀手级应用无异于沙漠甘泉,直接推动了免费邮箱市场的一 次大变革。时过境迁,今天的无限大对于绝大多数的G用户来说,无论在技术上实现多大飞跃,在应用层面,对于成熟用户来说,已经无法形成他们的迁移主力邮箱 的有效理由。
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网易、yahoo抢跑无限大邮箱,剑指何人?
从用户的第一主力邮箱的市场占有率来看,网易已经成为国内当之无愧的老大。(见理性选民: 从随机的一个例子看有国内邮件服务商的市场占有率。) 网易和yahoo互相抢跑,无限大的宣传效应加上各自本身积累的市场商誉来说,确实能够吸引大量新邮箱的注册,但是这些用户要么就是新手,邮箱只是一个利 用率不高的新奇玩意,远不如im工具那样息息相关;而对于从新手向熟悉人士渐进变化过程中的用户来说,他们对邮箱已经有一定的了解,这时候,其他功能的权 重不断增强,他们做出选择时候,估计确实很多人会选择留在网易或者yahoo,但留下了的理由不是因为无限大,而且这两个邮箱本身已经积累的巨大商誉和确 实优质的服务;至于成熟的邮箱老用户来说,考虑到邮箱的粘性和迁移成本,无限大还不能构成让他们搬家的冲动理由。
抢跑无限大这张牌,网易 和yahoo都想利用先出的风头冲击对方的宣传攻势,网易想保持自己国内邮箱老大的地位,yahoo(中国)方正是借yahoo母公司的船出海,除了这两 家互相搏击外,对于其他sina、sohu、21cn、tom来说,都是一个压力。尤其据说这次yahoo的新邮箱不是一个简单的容量扩大,还有许多功能 的提高。Yahoo邮箱的目标显然是基于全球市场,主要目标估计是gmail和hotmail。邮箱毕竟还是有技术含量的,短期内sina,sohu等邮 箱估计都只能先自守为主。 织梦好,好织梦
至于目前低调却又急急扩张的Qmail,由于其市场推广直接依附于QQ对用户的影响力,尤其是对于新用户的影响 力,我的判断是,yahoo和网易虽然能够吸引年轻的新用户注册,但是Qmail也能吸引年轻的用户重复注册,但是这些用户在一段时间试用后,最后估计还 会留在Qmail,不是因为yahoo和网易无限大不够好,和国外不一样,国内的年轻新用户的互联网启蒙老师是QQ,而不是电子邮箱。对于年龄较大的新用 户来说,网易和yahoo无限大的邮箱的推广倒正是投其所好了,但是这一群用户的增量确实有限。
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