刘兴亮：商务交友网站到底有戏没戏

中国做商务SNS(social networking service，社交网络服务)最早的是台湾LNKIST和国内的TIANJI，起源也是美国的LINKEDIN和欧洲OPENBC的成功。去年12月7日，OPENBC（现改为XING网）在德国法兰克福主板上市。首日股票定价为30欧元/股。通过大约130万股的增资XING网收到3570万欧元净现金。这也是全球首家商务类SNS网站上市。业界普遍认为，OPENBC是全球最大的商务社交网站。另外，从各种渠道印证，美国的LINKEDIN也将在明年上市。

但中国的两家商务SNS公司LNKIST和TIANJI都走了一个漂亮的早期成长曲线后，就下来了。后来维众作为一个VC身份自己投资做了WEALINK，借用了分众传媒的关联身份做楼宇投放，拉了一下用户，比较起来，WEALINK是最有钱的，而天际和联络家，都没有拿到真正的VC。 dedecms.com

在中国做商务SNS遇到的最大问题有2个，一个是如何保证无污染的网络社交环境，另一个就是用户的粘性。具体又可以分解为四个因素：诚信环境、粘性、度和度之间强度和中国人的社交文化。这几个问题解决了，才可能真的实现SNS的本质服务：人脉拓展和交易撮合。 dedecms.com

几家公司应该说起步阶段都很好，因为吸引的都是一些高端人群，但很快人群就乱了，环境也被各种垃圾信息污染了。商务人士的特点就是这样，一旦环境烂，骚扰多，就肯定走了。 织梦好，好织梦

在融资和投资的压力下，几家公司很快变形，甚至改变了自己的初衷。比如随意的开放式注册，甚至用奖励的方法刺激用户注册，LINKIST更是为了流量差点改成娱乐网站。 织梦好，好织梦

如果说现在中国的几家商务SNS做的不够成功，很大原因是对国内商务交友的文化理解不够，本来这个市场是典型的能培养先发优势的市场，但因为COPY了国外的开放注册方式，而环境清理又做不到，自然就这样的结果了。 内容来自dedecms

另一点不成功的关键原因，就是粘性不够。这表现在6度交友模式在“中国特定的”商务交友市场中，对“度和度”之间强度要求太高了，也就是如果你和你的好友之间都没有信任关系，那好友的好友就是瞎扯了。

中国目前还是一个“个人诚信体系”和“社会诚信体系”不完整的状态，对度和度之间的信任要求很高，否则无法传递信任，形成6度循环。

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但如果没有了6度循环扩展的模式，也就没有SNS的特质了，一个新用户进到网站后，会觉得很孤独，因为都是陌生交友，陌生交友对于年轻人娱乐或者虚拟交友是没问题的，但在商务交友市场上就完了。所以说度和度之间的链接强度非常重要。

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